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內容營銷在于將內容立體整合化呈現

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  內容營銷的價值在于近八成的消費者會為優質的線上內容埋單,近九成的企業品牌會通過高品質內容營銷來塑造品牌及拓展相應的營銷需求。當然,內容營銷不是簡單在線上制造焦點,而是深入其中轉化潛在目標客戶群體。

 

  隨著病毒式營銷的快速興起,其傳播迅速、覆蓋范圍廣、熱度高等特點使其被越來越多的營銷公司、傳統企業參與其中,甚至部分跟風企業單純的認為病毒性內容營銷等同于內容營銷。

 

  內容營銷真的就等于病毒式營銷?

 

  這是一個普遍的誤區,對于內容營銷而言,其涵蓋點不僅包括病毒性傳播內容,因為真正的內容營銷應包含如下幾大點(如果一定要說病毒性營銷與內容營銷的關系,只能是附屬關系)。

 

  一、定位核心目標受眾

 

  針對于核心目標受眾開展的一些列以內容為導向的營銷活動簡稱為內容營銷,而目標受眾的定義其實是多維度的,他可以是直接購買力者,也可以是潛在購買力者,也可以是潛在購買力所屬(可轉化)。因為多維的受眾定位,使得內容營銷必然需要廣泛定位與針對性定位。

 

  廣泛性定位:如大部分的病毒性營銷正是一吸引全部人群為主的,不管是對于品牌產品服務有無需求,先吸引過來賺足眼球就夠了。

 

  針對性定位:這類定位就更加細分相應的目標群體,例如高端目標客戶、中低端目標客戶、及可傳播性連接目標客戶。

 

  二、具像性貼合(內容定位)

 

  內容營銷核心在于內容,而內容的屬性基調取決于用戶(80%)及品牌(20%),線上的內容營銷更多的是以用戶需求為導向,因此在執行內容營銷之時,呈現的內容也必然需要貼合熱點實時、用戶需求,以及將內容實體具像化,也就是內容可以讓用戶“看得見”。

 

  完美的用戶體驗是提升內容營銷可傳播性的關鍵環節,也是內容營銷成功與否的決定性環節。針對此于如何將內容完善,這里不做過多介紹,之后會以但篇幅進行詳細介紹,本期內容為執行內容營銷的大方向。

 

  三、整合營銷傳播(渠道定位)

 

  當定位好目標人群及營銷內容之后,接下來是一個傳播的過程。線上的內容營銷不僅需要對人,還要針對搜索引擎及平臺進行合理優化。再好的內容,針對的定位,沒人看也就沒有意義,因此整合營銷傳播必要傳播途徑十分關鍵,而這對于一般企業來說很有難度,不僅資源有限,相關渠道也匱乏。因此,組建專業核心化營銷團隊或借力專業的營銷公司很有必要。

 

  永燦營銷提醒:如今的越來越多品牌、企業開始借力網絡營銷,而內容營銷作為其中的重要組成部分,其發展潛力、前景必然一片大好。在未來,發展趨勢不是創造更多內容,而是創造更多與眾不同、更加精準、線索轉化更高的內容營銷。

 

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